Quanto tempo serve per vendere casa?

Quanto Tempo Serve per Vendere Casa? Ecco la Risposta di un Agente Immobiliare Esperto

Vendere una casa può sembrare un processo lungo e complicato, ma quanto tempo è realmente necessario per concludere una vendita? Oggi, voglio rispondere a questa domanda basandomi sulla mia esperienza di oltre 20 anni nel settore immobiliare. Io e il mio team lavoriamo principalmente a Bergamo e nella sua prima periferia, e ci impegniamo a ottenere il massimo per i nostri clienti. Prima di entrare nel dettaglio, però, vi voglio fornire qualche dato interessante: la nostra tempistica media di vendita di un immobile è di circa 45 giorni. E tutto questo senza svendere la proprietà, anzi, la nostra percentuale di sconto applicata è solo l’1%, ben al di sotto della media nazionale che si aggira intorno al 16%. Con noi, quindi, avrete la garanzia di un guadagno maggiore al netto della provvigione.

Ma passiamo subito all’argomento di oggi: quanto tempo è davvero necessario per vendere una casa?

La Tempistica Ideale: 6 Mesi

Qualche giorno fa mi è capitato di incontrare una persona che mi ha parlato di un incarico di vendita che aveva dato a un’altra agenzia. Quando ho dato un’occhiata alla data di inizio, ho scoperto che era stato firmato ben due anni fa, con una proroga automatica di un altro anno. Questo significa che l’immobile è rimasto sostanzialmente “nel cassetto” per un lungo periodo, senza che fosse realmente pubblicizzato o venduto. Un dato interessante che vorrei condividere con voi è che una tempistica congrua per vendere una casa, considerando tutte le azioni di marketing e le strategie necessarie, è di circa sei mesi. Questo periodo consente di fare tutto il necessario per arrivare al risultato.

Diffidate da chi vi propone incarichi di vendita per 12 o 18 mesi. Spesso, chi fa queste proposte sa già che il prezzo dell’immobile è fuori mercato e utilizza questi lunghi periodi di tempo per giustificare il continuo abbassamento del prezzo, mese dopo mese. In sostanza, l’immobile non viene venduto a un prezzo adeguato, ma l’agenzia spera che, con il tempo, il venditore capisca che deve accettare un prezzo inferiore.

Attenzione alla Clausola del Rinnovo Tacito

Un’altra cosa che vorrei sottolineare riguarda la famosa clausola di rinnovo tacito che molte agenzie includono negli incarichi di vendita. Vi consiglio vivamente di evitare di firmare un incarico che preveda questa clausola. Se un incarico è stato gestito correttamente e si è allungato per motivi burocratici, non ci sono problemi a firmare un nuovo contratto. Ma il rinnovo tacito, che fa automaticamente estendere l’incarico senza il vostro consenso, dovrebbe essere evitato. Non è una buona pratica e spesso non serve a nulla se non a rendere più difficile la gestione del processo.

La Percezione del Mercato

Quante volte vi è capitato di vedere un immobile in vendita su un portale per mesi o addirittura anni? Quando un potenziale acquirente si imbatte in un immobile che è presente su un portale da 12, 18 o 24 mesi, inevitabilmente si chiederà se ci sia qualcosa che non va. Forse il prezzo è troppo alto, forse ci sono difetti nell’immobile o, più semplicemente, la casa non è stata venduta per altri motivi. Questo crea una percezione negativa nel pubblico e può ostacolare una vendita rapida e a un buon prezzo. La tempistica di vendita è quindi fondamentale per non far nascere dubbi negli acquirenti.

La Trappola del Prezzo Troppo Alto

Un altro aspetto importante riguarda la strategia di prezzo. Spesso, quando si decide di vendere una casa, si può essere tentati di chiedere un prezzo più alto di quello che il mercato è disposto a pagare. La frase che sento spesso è: “Partiamo da un prezzo un po’ più alto, servirà solo un po’ più di tempo”. Questo è un piccolo inganno. In realtà, partire con un prezzo troppo alto e ridurlo successivamente non è mai la strategia migliore. Dopo 8-10 mesi, anche se riducete il prezzo, non è detto che il mercato accetti la cifra iniziale. È importante essere realisti fin dall’inizio e fissare un prezzo competitivo.

La Tempistica Media di Vendita

Quando parlo di tempistiche, mi riferisco a quanto tempo passa dalla pubblicazione dell’immobile sul mercato fino alla proposta d’acquisto. La nostra media è di circa 45 giorni, il che significa che in poco meno di due mesi, riusciamo a trovare un acquirente. Questo non vuol dire che l’immobile venga venduto subito, ma piuttosto che la trattativa si conclude rapidamente, una volta che l’acquirente e il venditore si mettono d’accordo. Da quando l’accordo è fatto e si va a rogito, i tempi possono variare, ma quella è un’altra fase del processo.

Conclusione

In sintesi, se siete pronti a vendere la vostra casa, ricordatevi che una tempistica ideale è di circa sei mesi. Non fidatevi di incarichi di vendita troppo lunghi e non firmate mai per rinnovi automatici. Mantenete il prezzo allineato con il mercato per evitare lunghe attese e insoddisfazioni. Infine, se avete domande o volete ricevere ulteriori consigli, non esitate a contattarmi o a seguire il mio canale YouTube. Se avete un immobile da vendere e volete partecipare al nostro prossimo open house, scrivetemi!

A presto!